Skip links

Performans Pazarlama – Kapsamlı Bir Rehber

Günümüz dijital dünyasında, geleneksel pazarlama stratejileri artık gürültünün içinden sıyrılmak ve hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak için yeterli değil.

İşte performans pazarlama devreye giriyor – ölçülebilir sonuçlara ve ROI odaklı kampanyalara vurgu yapan dinamik bir yaklaşım.

Bu kapsamlı rehberde, performans pazarlamanın ne olduğunu, neden önemli olduğunu ve pazarlama çabalarınızı hızlandırmak için nasıl gücünden yararlanabileceğinizi keşfedeceğiz.

  1. Performans Pazarlamanın Anlaşılması
  • Performans pazarlamayı tanımlayın ve temel prensiplerini açıklayın.
  • Geleneksel reklamdan performansa dayalı modellere geçişin önemini keşfedin.
  • Pazarlama kampanyalarında ölçülebilir sonuçlar ve hesap verebilirlik konusundaki önemi vurgulayın.
  1. Performans Pazarlamanın Temel Unsurları
  • Veri odaklı bilgilerin pazarlama kararlarını bilgilendirmedeki rolünü tartışın.
  • PPC reklamcılık, ortak pazarlama ve sosyal medya reklamcılığı gibi çeşitli performans pazarlama kanallarını inceleyin.
  • Performans pazarlama kampanyalarında hedefleme ve segmentasyonun önemini gözden geçirin.
  1. Net Hedefler ve Amaçlar Belirleme
  • Akıllı (Özgül, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili, Zamanlı) hedefler belirlemenin önemini açıklayın.
  • Artan web trafiği, potansiyel müşteri oluşturma ve satışları artırma gibi yaygın performans pazarlama hedeflerinin örneklerini verin.
  • Hedeflerinizi genel iş hedeflerinizle uyumlu hale getirmek için ipuçları sunun.
  1. Doğru Kanalları Seçme
  • Farklı performans pazarlama kanallarını karşılaştırın ve güçlü ve zayıf yönlerini tartışın.
  • Kanalları seçerken hedef kitlenizin tercihlerini ve davranışlarını anlamanın önemini ele alın.
  • İşletmeniz için en etkili kanalları belirlemek için araştırma yapma stratejileri sunun.
  1. Sonuçları İzleme ve Ölçme
  • Analitik araçların kampanya performansını izlemedeki rolünü keşfedin.
  • Performans pazarlamada yaygın olarak kullanılan anahtar performans göstergelerini (KPI’lar) – tıklama oranı (CTR), dönüşüm oranı ve reklam harcaması getirisi (ROAS) – tartışın.
  • Verileri yorumlama ve kampanya performansını optimize etmek için veriye dayalı kararlar alma stratejileri sunun.
  1. Optimizasyon Stratejileri
  • Performans pazarlama kampanyalarını optimize etmek için harekete geçirici ipuçları sağlayın, bunlar arasında A/B testi reklam yaratıcıları, hedefleme seçeneklerini iyileştirme ve teklif stratejilerini ayarlama bulunur.
  • Sürdürülebilir getiri sağlamak için sürekli optimizasyon ve tekrarın önemini tartışın.
  • Dönüşüm oranı optimizasyonunun (CRO) landing sayfaları ve web sitesi deneyimlerinin etkinliğini artırmadaki rolünü vurgulayın.

Performans pazarlama, ölçülebilir sonuçlar ve ROI ile modern pazarlamacıların güçlü bir aracıdır.

İlkelerini anlayarak, net hedefler belirleyerek, doğru kanalları kullanarak ve kampanyaları sürekli optimize ederek, işletmeler bugünün rekabetçi ortamında yeni başarı seviyelerine ulaşabilir.

Performans pazarlamanın gücünü benimseyin ve işletmenizi sürdürülebilir büyüme ve başarıya taşımak isteyen firmalar için strateji oluşturuyor ve uyguluyoruz.

Performans pazarlama konusunu daha iyi anlayabilmeniz için küçük bir hikaye anlatımı yapmak isteriz.

En çok bilinen ve anlatılan performans pazarlama bir hikaye mantık örneği;


Ayşe’nin Kafe Macerası

Ayşe, küçük bir kafe işletmecisiydi ve yeni açtığı kafesinin müşteri sayısını artırmak istiyordu. Ancak geleneksel reklam yöntemlerinin maliyeti yüksek olduğu için bu seçenekleri göz ardı etti ve performans pazarlama konusuna yöneldi.

Bir gün, Ayşe, kafesinin sosyal medya hesaplarını kullanarak bir kampanya başlatmaya karar verdi. Hedefi, müşterileri kafenin lezzetli kahvelerini denemeye teşvik etmek ve yerel müşteri tabanını genişletmekti.

Öncelikle, Ayşe, Facebook ve Instagram gibi platformlarda hedeflenmiş reklam kampanyaları oluşturdu. Bu reklamlar, belirli bir bütçe karşılığında sadece potansiyel müşterilere gösterilecek şekilde ayarlandı. Hedef kitle olarak, kafesinin bulunduğu şehirdeki kahve tutkunları belirlendi.

Kampanya başladığında, Ayşe’nin kafesine gelen müşteri sayısında hemen bir artış yaşandı. Ayrıca, sosyal medya hesaplarının takipçi sayısı da artmaya başladı ve müşteriler kafenin lezzetli içeceklerini paylaşarak kendi çevrelerinde de tanıtım yapmaya başladılar.

Ancak Ayşe’nin işi burada bitmedi. Reklam kampanyasının etkinliğini izlemek için analitik araçlar kullandı ve kampanyanın performansını düzenli olarak değerlendirdi. Bu sayede, hangi reklamların daha etkili olduğunu belirleyebilir ve buna göre stratejisini ayarlayabilirdi.

Performans pazarlama sayesinde Ayşe’nin kafesi daha fazla müşteri çekmeye ve yerel toplulukta daha geniş bir tanınırlık kazanmaya başladı. Ayşe, sürekli olarak kampanyalarını optimize ederek ve hedef kitleyle etkileşimini artırarak başarısını sürdürdü ve işini büyütmeye devam etti.


Güncelleme : 01/05/2024

Performans Pazarlama Örnekleri

Türkiye’de performans pazarlama kullanan birçok şirket var. İşte bazı örnekler:

  • Hepsiburada – Türkiye’nin en büyük e-ticaret platformlarından biri olan Hepsiburada, bağlı kuruluş pazarlama ve TBM reklamları dahil olmak üzere çeşitli performans pazarlama yöntemlerini kullanır.
  • Trendyol – Bir diğer büyük e-ticaret platformu olan Trendyol da bağlı kuruluş pazarlama ve TBM reklamları kullanmaktadır.
  • Getir – Hızlı teslimat hizmeti sunan Getir, performans Makroekonomisi reklamları kullanarak yeni müşteriler kazanmaktadır.
  • Enpara – Dijital bankacılık hizmeti sunan Enpara, sosyal medya pazarlama ve e-posta pazarlama kullanarak müşteri tabanını büyütmektedir.
  • Mavi – Giyim perakendecisi Mavi, e-posta pazarlama ve TBM reklamları kullanarak yeni ürün lansmanlarını tanıtmaktadır.

Şimdi yukarıdaki firmaların kullandığı pazarlama yöntemlerinin ne olduğundan biraz daha bahsedelim.

Türkiye’de en çok kullanılan pazarlama yöntemleri

  1. Affiliate Marketing – Bu yöntemde, reklamverenler ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için web sitelerine veya bloglara komisyon ödemesi yapar. Türkçe karşılığı Bağlı Pazarlamadır. En bilinen yöntemlere örnek; reklamverenin, bir web sitesine veya influencerlara bağlantı içeren metin reklamlar, banner(görüntülü) reklamlar veya ürün incelemeleri oluşturarak bunu yaparlar.
  2. Tıklama Başına Ödeme (TBM) – Bu yöntemde, reklamverenler, reklamlarının her tıklanışında bir ücret öder. TBM reklamları, çoğunlukla arama motorları ve sosyal medya reklamcılığında kullanılır. Mobil uygulamalarda ve web sitelerinde bulunur.
  3. Gösterim Başına Ödeme (GBM) – Bu yöntemde, reklamverenler, reklamlarının her gösterildiğinde bir ücret öder. GBM reklamları, genellikle web sitelerinde ve sosyal medya platformlarında bulunur.
  4. Performans Makroekonomisi – Bu yöntemde, reklamverenler, belirli bir eylemi tamamlayan kullanıcılara (örneğin, bir satın alma işlemi gerçekleştiren veya bir formu dolduran) para öder. Performans Makroekonomisi reklamları, genellikle arama motorlarında, web sitelerinde ve sosyal medya platformlarında bulunur.
  5. Sosyal Medya Pazarlama – Bu yöntemde, reklamverenler ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için sosyal medya platformlarını kullanır. Sosyal medya pazarlama, organik içerik yayınlamanın yanı sıra ücretli reklamlar vermeyi de içerebilir.
  6. E-posta Pazarlama – Bu yöntemde, reklamverenler ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için e-posta pazarlaması kullanır. E-posta pazarlama, promosyonlar, haber bültenleri ve özel teklifler göndermek için kullanılabilir.